探路者或迷路:转型没带来太多利润 主业尴尬

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过去的一两年中,探路者有有兩个劲在搭建新的业务架构,也被媒体扣上了“并购狂人”的帽子。不过到目前为止,哪些动作并没人为探路者带来不多利润。而与之相伴的却是主业的尴尬。

多元化归来,探路者似乎迷路了。

恰逢其时

并有无从一顶帐篷起家的户外运动品牌曾造就“中国户外用品第一股”的美誉。

上市以来,探路者营业收入有有兩个劲保持增长,从5009年深圳挂牌上市到现在,探路者从营业收入欠缺3亿元增长到超过38亿元。而在此后,董事长盛发强有有兩个劲带领团队主动寻求变革。2015年7月,探路者正式设立了户外用品、旅行服务和大体育产业三大事业群,并先后投资“绿野网”、“易游天下”等项目。然而“绿野网”、“易游天下”的极少量亏损,也成为2015年后,探路者公司净利润持续下滑的关键原困 之一。

此外,探路者还拥有两期并购基金与主打VC投资的“探梦工厂”,布局体育赛事、健身APP、体育户外等诸多方向,并参股投资了体育之窗、光猪圈、FitTime、行知探索等优质的公司。

将时间拉回到有有兩个月前,彼时盛发强已辞去探路者CEO的职务,由有十年奥美体育营销经验的强炜接任。而此次的人事变换,更多被媒体解读为探路者转型升级的第一步。

在2016年年度报告中,探路者表示2017年的重点是完成对冰雪运动产业的纵向聚焦,抓住冬奥会的红利资源,以现有滑雪场、户外冰雪运动产品线、绿野滑雪社群、冰雪运动投资项目为基础,通过并购、参股或战略商务战略合作等多种土办法加强冰雪运动相关业务延展,形成与公司主营业务的协同,并初步形成整合、管理能力。

随着体育运动的盛行,不多的企业瞄准户外并有无市场,加之国外品牌的不断涌入,作为“元老”级别的探路者竞争压力也随之加大。而就在刚过去不久的探路者集团战略以及产品发布会现场,盛发强表示:“要回归初心”。

盛发强生于1969年,甘肃敦煌人,测绘专业出身,可能“铁饭碗”工资低而下了海。

“那个日后北海比较火,说要再造有有兩个深圳,什么都 年轻人就去了。90年代创业和现在创业很不同,那日后创业存活率很低,走投无路的人才会去创业。当时我去参加北海的有有兩个新技术博览会,我可不多再能看 帐篷,与有无兩个劲很感兴趣,这完有无偶然和必然的结合。并有无当时还没人户外的概念,大伙儿那日后就并有无旅游的市场比较大。创业者往往是先活下来,而有无从一刚开始了了与有无兩个很宏伟的设计。”

1995年,盛发强刚开始了了买车人创业做帐篷,探路者的前身是“天惠旅游用品有限公司”,注册地是广西北海。在对全国市场有了有有兩个大的感知后,盛发强来到北京,并于1999年正式注册“探路者”。

5002年到5004年,是探路者从无到有的过程。彼时,探路者刚开始了了逐渐富足产品线,从那我的帐篷、睡袋拓展至户外服装及鞋品。“在销售的过程中,大伙儿发现市场空间在不断扩张,大伙儿也就不断扩充内容、不断创新。”

5007年,探路者引入35000万的战略投资,其中,磐霖资本创始合伙人李宇辉以买车人名义向探路者投资5000多万元,成为探路者第九大股东。两年后,探路者在深交所上市,为资本方带来了十分可观的投资回报。在李宇辉看来,10年前,户外运动是行业爆发期,可不多再能说盛发强嗅觉敏锐,及时引入资本的助推,并抓住创业板推出的可能及时上市,推动了企业的快速发展。而探路者也的确“恰逢其时”。

实际上在上市前的并有无阶段,国内有无不少户外品牌,奥索卡、kingCamp(康尔健野)等都占有一定市场份额,但发展到如今,规模、体量都无法与探路者抗衡。盛发强将探路者前十余年的成功归于品牌意识。

“品牌是和用户建立信任关系、建立关联的关键。并有无当时国内有无什么都 户外品牌,但对质量的重视程度欠缺,没人品牌的理解。实际上5002年非典后,大伙儿对户外运动的认知普遍高了有有兩个台阶。有一件事我印象有点深刻,大伙儿当时帮可口可乐做有有兩个户外促销品的订单,大伙儿市场部工作人员有有兩个劲跟大伙儿强调,‘LOGO一定要印得清楚,只能有某些错误,大伙儿有无为了并有无LOGO活着。’这我可不多再能 非常震惊,也是真正意识到了品牌的价值。当然探路者现在还没人达到完美的地步,大伙儿还在为了让品牌没人好做更多尝试。”

“体育界并购狂人”

的确,品牌是无形的资产,是价值的凝聚。然而一切有无变化。也我但会 知道从哪天起,盛发强被每段媒体称为“体育界的并购狂人”。

“实际上5009年到2013年并有无阶段,大伙儿的思路还是开店、拓展。”数据显示,探路者5009年上市前门店至少有500~500家,而时至今日,探路者门店已近1500家。

“2012年、2013年的日后,移动互联网可能刚开始了了发力了。”盛发强告诉《中国企业家》,“大伙儿能很明显感觉到并有无变化,原有的商业模式受到很大的挑战。而探路者开店铺的深度图也明显在2015年、2016年放缓,什么都 店铺刚开始了了有有兩个劲有有兩个劲出现业绩下滑,百货公司基本就没哪些增长了。用户的行为土办法也居于了改变,这是本质,一切都变得某些快。”

在盛发强看来,探路者永远是主动谋求“进化与升级”的一方,所有的事情有无围绕用户转,用户的行为习惯居于变化了,探路者也要居于变化。“并有无2011年日后,大伙儿就发力电商了,在京东、天猫、唯品会有无入驻,业务增长也调快。目前来看,电商的营收占探路者总营收的500%,大伙儿没人错过电商的机遇,当然但会 会错过这次的消费升级。”

盛发强的思路是:从户外用品上溯到户外活动服务,与用户建立更为直接的关联。而户外活动有有兩个分支:户外运动和户外旅行。

2013年,探路者先后投资了新加坡在线旅游平台Asiatravel、中国老牌户外活动网站绿野以及极地旅行机构“极之美”。紧接着,2014年3月,探路者又以2.3亿元的高价搞掂了旅行社渠道运营商——易游天下74.56%的股权。

2015年7月,在盛发强的主导下,探路者设立“户外用品”、“旅行服务”和“大体育产业”三大事业群。

然而也正是2015年,探路者净利润首次有有兩个劲有有兩个劲出现下滑。

2016年、2017年上四天 持续同比下滑。几乎肯定的是,盛发强花大价钱投的绿野网及易游天下有无亏损项目,而在资本市场的某些投入又没人快速获益。

在盛发强看来,2015年探路者首次有有兩个劲有有兩个劲出现净利润下滑的原困 主要有三:“首要原困 是大伙儿做了并购,但会 并没人达成大伙儿当时既定的目标,某些商誉减值,这是比较大的一方面;第二,大伙儿的主业做的什么都 是很好;第三,和整个实体经济放缓也的确有关。”

据COA(中国户外品牌联盟)的报告显示,2015年刚开始了了,户外行业增长明显下滑,最新发布的数据表示,目前,我国户外运动品牌的增长已从那我的500%、40%下滑到去年的4.91%。而探路者那我具有的竞争优势也在受到挑战。在盛发强看来,探路者在产品上的确还有无没人强,市场上同质化的大问题很严重,甚至是有有兩个劲有有兩个劲出现刻意压低价格的无序的竞争,但会 休闲产品也打着户外用品的名头。“可不多再能说,过去大伙儿的产品没人引领消费升级的需求。”

“渠道为王的时代可能过去了。”盛发强告诉《中国企业家》,“大伙儿那日后就有无渠道为王的公司,能有有兩个劲保持第一的优势并形成一定的壁垒。但消费场景可能居于变化了,此时的探路者迫切希望要能找到新的增长点,这是我的初心,不管从哪个深度图看,过去大伙儿的方向没人错误。”

据有关数据统计,2015年在中国户外用品的购买渠道中,商场专卖店占比下降至500.61%,且呈现下降趋势。而探路者所擅长的“线下渠道为王”单一模式的确有有兩个劲有有兩个劲出现瓶颈,消费者粘性有待提高。

变化总比不变要来得好。事实上,在过去两年中,探路者有有兩个劲在搭建新的业务架构,但很明显,哪些动作到目前为止并没人为探路者贡献不多利润。

“易游天下在定制化的、相对高端的旅游项目上是很有空间的,易游2017年是会盈利的。”盛发强告诉《中国企业家》,“大伙儿当时投资的目的但会 为了建立社群,所有内容都引入到掌上探路者并有无会员系统,当然并有无系统还在建设中。据统计,每年购买探路者产品的消费者至少有5000万到5000万人次,大伙儿可不多再能把哪些人群直接和赛事、旅游活动链接,我可不多再能 们的会员感觉到有更多的、鲜活且不断变化的内容。”

重新布局、换帅

“我有有兩个劲是有有兩个改革者,我有有兩个劲帮助公司变革,我可不多再能看 某些新气象,可能感觉到并有无模式可行搞笑的话,是会强推的。”采访中,盛发强将买车人描述为激进的“变革派”,而在强炜等买车人看来,盛发强的性格内敛、谦逊,并没人一般“变革者”的煽情,反而有一股内在的“刚性”。

2017年2月5日,探路者发布公告:停牌筹划了有有兩个月之久的重大资产重组事项以失败告终。2月6日探路者复牌,受此消息影响,开盘跌停。

“当时是想并购有有兩个健身资产,并有无这也是希望要能将室内和室外打通。但经过调查大伙儿发现,并有无行业有自身的某些大问题,可能什么都 原困 ,后续工作无法推进,只能作罢。”这次收购失败,使得盛发强重新思考探路者的重心和产业布局。

2017年6月,盛发强敲定辞去探路者CEO职务,专任探路者集团董事长,原乐视体育CMO强炜正式加盟。

盛发强告诉《中国企业家》:“但会 公司要能加入更有能力的人,大伙儿时需精力旺盛、对品牌理解更到位的职业经理人,而我无须是最至少的人选,创始人无时需长期做企业的首席执行官。在我的理念中,我更不多再去发现比我强的人,我并有无强炜但会 。”

强炜与盛发强结识于多年前的一次户外展,以后二人有有兩个劲讨论探路者与乐视品牌的战略商务战略合作。“实际上早在2016年下四天 ,盛总就和我交流过这件事情,但当时乐视体育正居于深度图调整期,我是乐视体育的CMO,管理公司线下产业以及整个产业化的步骤,绝大每段挣钱的事情有无由我来负责。那个日后乐视体育等于百废待兴,我也就婉拒了盛总的提议。以后盛总也和我多次沟通,是他对户外的热爱感染了我。”

在盛发强看来,强炜对整个体育产业的全貌看得比较清楚,对整个品牌的理解都比较全面。而整个公司的运营,盛发强已完整篇 放手交给强炜出理 ,包括易游天下在内。

“大伙儿的企业框架慢慢在改变,业务重心逐渐转向产品,某些板块也在根据其结构做相应的梳理。大伙儿的投资业务会放缓,户外主业会逐步呈现恢复性增长,旅游、体育业务会进一步夯实,日后大伙儿再刚开始了了融合,这是轻重缓急的过程。”

产品革命

在什么都 投资者看来,企业介入重资产行业都如同饮鸩止渴。据媒体数据显示,探路者旗下冰雪控股发展有限公司2017年上四天 收入13十五万元,亏损982万元。而与之相伴的是尴尬的主业。据四天 报显示,探路者上四天 在户外服装、鞋品和装备的营业收入,同比分别下降16.93%、26.75%和24.76%。

根据中纺协户外用品分会(COCA)调研数据,2016年国内户外市场零售总额232.8亿元,同比增长4.91%,增幅较上年同期下降5.6个百分点,国内户外市场品牌总数97兩个,同比增长2.09%,增幅较上年同期下降1.0兩个百分点。行业规模正在逼近临界点。

据强炜介绍,目前,探路者品牌可能裂变出来了有有兩个板块,探路者整体板块上会填入户外运动的出理 方案。

首先,探路者品牌会实现三大细分市场,分别是:

第一:偏重于专业的、高水平出理 方案的HIMEX,HIMEX将是整个探路者的专业线。主要为登山、滑雪等户外专业群体提供的出理 方案,未来,会在探路者店铺内想看 HIMEX的更多专业级的产品;

第二:为大众户外运动爱好者做的出理 方案,主要针对探路者哪些年培养起了一批忠诚用户,其中类如徒步、冰雪、露营为代表的户外轻运动群体;

第三:但会 “探路者小童”,主要为3岁以上的孩子提供户外的出理 方案。

另外,探路者与有无有兩个偏重于旅行的业务板块Travelax,旅行和运动所时需的功能性不同,什么都 未来会有独立的旅行品牌运作。再有另外有有兩个重要的行业领域,但会 为特殊环境和行业客户提供户外装备出理 方案,比如中国航空航天的航天员的航天服、地质勘探人员的野外工作服、南极科考人员的科考服装等等。

没人对于DiscoveryExpedition,强炜表示,会做更细分市场的切割,可能会更强调国际属性和高端时尚,希望DiscoveryExpedition更年轻化。

强炜向《中国企业家》表示,从品牌的战略上来说,未来探路者可能有有兩个核心任务:

第有有兩个,在保持现有受益群体的利益下,增添活力。目前,探路者的用户画像至少为45岁左右的中老年人,强炜希望要能在局部年轻化的一同,维持好探路者的原有市场。

第兩个,增加专业级的消费认可度,用领先的科技、完善的功能来打动哪些专业级的消费群体,这也是品牌的任务。

第有有兩个,提升产品质量和品牌形象,并配合新零售服务体系建设,实现品牌运营管理升级。

没人定论,探路者哪些年“探路”的是非成败。

对于“旅行服务”与“大体育产业”两大事业群,强炜无须认为投资方向和策略是错误的。在他看来:“大问题或许有有兩个劲有有兩个劲出现在投资日后的整合,为什么么么在把旅游跟户外更好地融合在一同是关键。”

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在磐霖资本李宇辉看来,对于任何公司而言,转型与有无有兩个劲有有兩个劲出现某些阵痛,然而只能可能一段时期业绩的下滑,但会 有有兩个转型不成功、可能说转型只能进行下去。在众多的品牌后边,我可不多再能 想凸显出来搞笑的话,就要比别人更加多某些“独门暗器”。而这“暗器”或许但会 生态,管理者时需对需求端进行挖掘,时需对生态组织的具体形式进行思考,时需互联网的某些土办法。盛发强相信,探路者或在2018年、2019年之有无重新回到常态性的增长情况。

探路者可能经历了探索期的磨炼,整个团队与对用户关系的理解都上升了有有兩个台阶。现在更多时需的是固本求原的过程,让探路者品牌并有无快速冲到上升的通道上来。